A maioria das empresas B2B gera leads. Poucas conseguem fazê-lo com consistência, qualidade e capacidade de escala. Estes casos mostram o que muda quando o sistema de captação está bem construído.
A maioria das empresas B2B gera leads. Poucas conseguem fazê-lo com consistência, qualidade e capacidade de escala. Estes casos mostram o que muda quando o sistema de captação está bem construído.
O ponto de partida é sempre a estrutura: critérios de qualificação claros, um processo de nurturing consistente e dados que permitam perceber o que funciona e o que merece ser ajustado.
A geração de pipeline previsível começa antes dos anúncios. Começa na definição do ICP, na construção da infraestrutura de conversão e no alinhamento entre marketing e vendas.
Setor: Equipamento para lavandarias
Empresa de equipamento técnico há quase 40 anos no mercado, ainda sem loja online e a depender de leads pouco qualificadas. A equipa comercial perdia tempo a explicar produtos a quem ainda não sabia bem o que procurava.
SIALI - ver case study completoO que mudou
O que estes projetos têm em comum é a lógica sistémica: captação, qualificação, nurturing, entrega a vendas e reporting a funcionar em conjunto, com cada peça a alimentar a seguinte.
Lógica de sistema.
Cada peça construída tem um papel definido e alimenta a seguinte. O resultado é crescimento com consistência e capacidade de escala.
O diagnóstico é o ponto de partida. Em 30 minutos percebemos onde está o problema e o que faz sentido construir.
30 minutos · Gratuito · Só para empresas B2B