O Google apresentou, com poucos dias de intervalo, duas das maiores atualizações dos últimos anos para quem faz publicidade e marketing digital. No I/O, a aposta na era agêntica do Gemini, com novos modelos e agentes. No Marketing Live, o foco na publicidade: novos formatos, um agente unificado de gestão de campanhas e criação com IA generativa. Para quem gere marketing e vendas B2B em Portugal, isto tem impacto direto na visibilidade, no custo por lead e na forma como os decisores pesquisam.
A mudança estrutural é na pesquisa, não nos anúncios
O AI Mode da Google atingiu, segundo a própria Google, a escala de mil milhões de utilizadores ativos mensais, tornando-se a maior atualização da pesquisa até hoje. Na prática, uma parte crescente das pesquisas já não termina num clique num resultado. Termina numa resposta gerada por IA, com fontes escolhidas pelo modelo.
"É a maior alteração na barra de pesquisa de sempre. Passa a aceitar imagens, vídeo, ficheiros, e tem agentes a trabalhar sem o utilizador voltar a pesquisar." (Rui Martins, CEO e co-founder da SmartLinks)
Em B2B, onde a jornada começa quase sempre numa pesquisa de informação ("qual o melhor software para X", "como automatizar Y"), a consequência é dura: o conteúdo que não responde a perguntas concretas de forma clara e estruturada simplesmente não aparece.
O que fazer a partir de agora
A estratégia de conteúdo B2B tem de incorporar lógica de AEO: estrutura por perguntas, resposta direta nos primeiros parágrafos, dados e exemplos concretos. Este é o novo critério de visibilidade.
Anúncios que se adaptam à conversa
Os novos formatos de anúncio para a pesquisa com IA adaptam-se em tempo real à intenção de cada pesquisa, deixando de ser estáticos. Campanhas com IA, como a Performance Max, mantêm-se a forma mais eficaz de garantir presença ao longo do processo de decisão, também em contexto B2B.
Agentes que tiram trabalho às equipas
Duas novidades com impacto operacional:
- Um agente unificado de gestão que abrange Ads, Analytics, Merchant Center e a Marketing Platform, ligando os dados dos vários produtos e reduzindo o tempo perdido a saltar entre plataformas.
- Geração de criativos com IA que transforma diretrizes de marca em variações de alto desempenho, atacando o estrangulamento da produção criativa em B2B.
O que isto significa em Portugal
A pesquisa paga, a orgânica e a produção de conteúdo convergem num único ecossistema alimentado por IA. As empresas que ainda operam com estratégias de há dois ou três anos vão sentir a pressão: a relevância, a estrutura e a velocidade de adaptação determinam quem aparece e quem desaparece.
Como a SmartLinks trabalha isto
Não tratamos isto como novidades soltas, mas como uma mudança de sistema: alinhar SEO & AI Search, paid media e conteúdo numa só lógica, para a marca aparecer onde o comprador decide. É o nosso trabalho de geração de procura.
Se a tua estratégia digital tem dois ou três anos, provavelmente já está a perder terreno para quem se adaptou à pesquisa por IA. Confirma no Diagnóstico.
