GERAÇÃO DE PROCURA · LEADS B2B

Geração de Leads B2B para equipas comerciais

Um serviço de geração de leads B2B vale pelas oportunidades que chegam às vendas. Definimos com a sua equipa comercial o que conta como lead qualificada e acompanhamos cada contacto até à oportunidade e ao fecho.

Falar com Especialista

O que avaliar

O custo por lead conta apenas o início da história

Muitos serviços de geração de leads medem o sucesso pelo volume de contactos e pelo custo de cada um. Numa empresa B2B, com ciclos de venda longos e vários decisores, o retorno decide-se mais adiante, na proporção de leads que chegam a oportunidade e a fecho.

Por isso, ao escolher uma empresa de geração de leads, vale a pena olhar para a forma como define, entrega e mede cada lead.

O QUE DISTINGUE UM BOM SERVIÇO

Uma definição clara de lead qualificada

Um critério escrito e acordado com a equipa comercial, construído a partir do perfil de cliente ideal.

Ligação direta ao CRM

Cada lead entra no HubSpot com origem, campanha econtexto, pronta para ser trabalhada.

Medição até à venda

Relatórios que acompanham cada lead até à oportunidade eao fecho, muito além do tráfego e dos formulários.

Canais escolhidos a partir do cliente ideal

Google Ads, LinkedIn Ads, SEO ou conteúdo, conforme o lugar onde estão os decisores que pretende atrair.

O que construímos

Geração de Leads B2B centrada na sua equipa comercial

Começamos por perceber como a sua equipa vende: que empresas fecham melhor, em quanto tempo e com que interlocutores. É a partir daí que definimos, em conjunto com vendas, o que conta como lead qualificada.

Construímos depois os canais, as páginas e o acompanhamento que levam cada lead ao comercial certo, com a medição ligada ao HubSpot desde o primeiro dia.

O que fica implementado

Cliente ideal e critérios de qualificação

Perfil das empresas e dos decisores a atrair, com critérios objetivos para distinguir oportunidades de simples contactos.

Campanhas Google Ads e LinkedIn Ads

Google Ads para chegar a quem já procura uma solução, LinkedIn Ads para alcançar decisores por setor, cargo e dimensão da empresa.

Páginas de destino e formulários

Páginas pensadas para decisores, que recolhem à entrada a informação necessária para qualificar cada contacto.

Qualificação e passagem para vendas

Pontuação e encaminhamento automáticos no HubSpot, para que cada lead chegue ao comercial com contexto e a tempo.

Medição até à receita

Atribuição ligada ao CRM, com custo por lead, custo por oportunidade e receita gerada por canal.

Revisão mensal com a equipa comercial

Análise regular da qualidade das leads com vendas, com ajustes a canais, mensagens e critérios.

Como avançamos

Diagnosticar · Construir · Escalar. Nunca ao contrário

Antes de implementarmos, percebemos primeiro o que está a falhar e porquê. A sequência existe por uma razão.

01 · Diagnóstico

Analisamos as fontes atuais de leads, a taxa de passagem para oportunidade e a leitura da equipa comercial sobre a qualidade dos contactos.

02 · Projeto

Definimos o cliente ideal, o critério de lead qualificada, os canais prioritários e os objetivos de custo por oportunidade.

03 · Implementação

Ativamos campanhas, páginas e fluxos de qualificação no HubSpot, coma medição configurada desde o primeiro dia.

04 · Operação

Acompanhamos os resultados com a equipa comercial e ajustamos o investimento em função das oportunidades geradas.

A ligação ao sistema

A geração de leads como porta de entrada do sistema

Ligada ao CRM, à automação de marketing e ao processo comercial, a geração de leads ganha outra dimensão. Cada lead chega às vendas com contexto, e cada euro investido fica associado à receita que gera.

Para uma visão completa da estratégia, a página de Geração de Procura mostra como SEO, AEO, pesquisa paga e conteúdo trabalham em conjunto para atrair as empresas certas.

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