Soluções · Paid Media
Campanhas de LinkedIn Ads para chegar aos decisores certos, por cargo, setor e empresa, e fazer a sua marca ser lembrada quando estiverem prontos para comprar.
O que esperar do LinkedIn
O custo por clique no LinkedIn é alto e a maioria de quem vê um anúncio não está à procura de comprar naquele momento. Quem promete leads baratas no LinkedIn está, quase sempre, a comprar volume de formulários fora do perfil.
Onde o LinkedIn é difícil de bater é na notoriedade junto de um público muito bem definido. Nenhum outro canal chega com esta precisão a cargos, setores e empresas específicas.
Por isso usamos o LinkedIn Ads para que as contas certas conheçam a sua marca antes de precisarem dela, e deixamos a captação direta de procura para canais de intenção, como a gestão de Google Ads.
Cargo, senioridade, função, setor e dimensão da empresa. É a plataforma onde estes critérios vêm de dados declarados pelos próprios utilizadores.
Listas de empresas e contactos do CRM para mostrar a marca às contas que o processo comercial quer abrir. Saiba mais no nosso guia de ABM.
Remarketing para quem já interagiu com a marca e formulários nativos quando há uma oferta de valor clara, como um estudo ou um webinar. Usados no momento certo, não como ponto de partida.
O que inclui
Serviços de gestão de LinkedIn Ads com objetivos realistas, públicos bem definidos e medição ligada ao HubSpot.
Antes de investir, definimos o que o LinkedIn deve fazer no seu caso: notoriedade junto de um público, apoio a contas-alvo ou captação com uma oferta concreta. O objetivo define formatos, orçamento e métricas.
Construímos públicos por cargo, setor e dimensão e listas de contas a partir do CRM, excluindo quem não faz sentido impactar. Se os dados ainda estão dispersos, a implementação de CRM vem primeiro.
Anúncios de imagem, vídeo, documento e mensagens adaptados a quem ainda não conhece a marca e a quem já está a avaliar soluções. Os melhores conteúdos do motor de conteúdos são amplificados aqui.
Ligamos o LinkedIn Ads ao HubSpot, para que públicos e contactos vindos de formulários nativos fiquem registados junto da empresa e do contacto. Se a empresa ainda não usa o HubSpot, tratamos também da implementação HubSpot.
Acompanhamos alcance e frequência nas contas-alvo, envolvimento, visitas ao site e a evolução dessas contas no pipeline, com a análise de receita no HubSpot.
O LinkedIn cria procura; o Google Ads e o SEO captam-na quando o cliente pesquisa. Planeamos os canais em conjunto em paid media.
Analisamos a conta, os públicos e a ligação ao CRM antes de recomendar investimento.
Como trabalhamos
O LinkedIn amplifica o que já existe. Sem uma mensagem clara para o público certo e sem forma de medir o efeito no pipeline, o orçamento esgota-se em impressões.
Por isso começamos por definir o papel do canal e só aumentamos o investimento quando o impacto nas contas-alvo é visível.
Diagnóstico · Público e papel do canal
Construção · Públicos, criativos e ligação ao CRM
Crescimento · Otimização contínua
O que muda concretamente
Quando a equipa comercial liga, a empresa do outro lado já viu a sua marca várias vezes, no contexto certo.
As contas que interessam são impactadas de forma consistente, e o CRM mostra quais estão a reagir.
Sabe que contas impactadas avançaram no pipeline, em vez de olhar só para cliques e impressões.
O LinkedIn cria notoriedade e o Google Ads capta a procura que essa notoriedade gera, dentro da mesma estratégia de geração de procura.
Mais impressões não é mais negócio. Só um sistema liga notoriedade a receita.
Raramente é o canal mais eficiente para captação direta de leads. O custo por clique é elevado e a maioria do público não está a comprar naquele momento. Onde funciona muito bem é na notoriedade junto de um público bem segmentado. Quando o objetivo é captar procura que já existe, a gestão de Google Ads costuma ser mais eficiente.
Porque no LinkedIn os erros de segmentação e de expectativa custam caro. Uma agência especializada define à partida o papel do canal, constrói públicos e listas de contas com rigor, escolhe os formatos certos para cada fase e mede o impacto no pipeline, e não apenas o custo por lead. Na SmartLinks, a gestão de LinkedIn Ads faz parte de uma consultoria de marketing digital e vendas, por isso o canal é pensado em conjunto com o CRM e com o processo comercial.
Para negócios de compra ponderada cujo comprador é identificável por cargo, setor ou empresa, como quem vende a diretores de compras, de operações ou de recursos humanos. Quando o público não se define por critérios profissionais, outros canais tendem a funcionar melhor.
Cobramos uma fee mensal fixa. O valor depende da indústria, do nível de acompanhamento necessário, do volume de investimento, dos mercados ativos, dos tipos de campanha e de outros critérios de cada projeto, e fica definido no diagnóstico, antes de começar.
Em regra, só faz sentido a partir de 1.250 € por mês, somando a fee de gestão e o investimento em anúncios. Abaixo desse valor é muito difícil obter resultados consistentes, exceto em nichos de mercado muito específicos e com pouca procura.
Sim. O LinkedIn cria notoriedade junto do público certo, o Google Ads capta a procura quando o cliente pesquisa e o Meta Ads complementa com remarketing. O mix de canais é definido em paid media.
Avaliamos o público, a mensagem e a ligação ao CRM antes de propor investimento ou formatos.
Para empresas com venda consultiva ou ticket médio-elevado · Diagnóstico estratégico · Sem compromisso
Reunião com a equipa SmartLinks. A confirmação e o convite de calendário são imediatos.
