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title: Onde entra o inbound na estratégia digital B2B
description: O inbound marketing não substitui a estratégia digital, completa-a. Como encaixa com paid, vendas e CRM num sistema de crescimento B2B previsível.
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[Insights](https://www.smartlinks.pt/insights)

# [Onde entra o inbound na estratégia digital B2B](https://www.smartlinks.pt/insights/inbound-marketing/inbound-marketing-estrategia)

 Written by [Rui Martins](https://www.smartlinks.pt/insights/author/rui-martins) | 2 de January de 2018

O inbound marketing é frequentemente vendido como alternativa a tudo o resto: em vez de anúncios, conteúdo; em vez de perseguir, atrair. Na prática, o inbound não substitui a estratégia digital, encaixa nela. Sozinho, atrai procura mas não a converte nem a acelera. É uma peça de um sistema, e o valor está em como se liga às outras.

## O que o inbound faz bem (e o que não faz)

O inbound é forte a **captar procura existente**: quem já anda a pesquisar o problema encontra-te através de conteúdo e SEO. É o motor de topo e meio de funil.

O que o inbound não faz sozinho:

- **Não gera procura onde ela ainda não existe.** Para isso é preciso paid e criação de procura ativa.
- **Não fecha negócios.** Atrai e nutre, mas a conversão precisa de um processo comercial e de um CRM por trás.
- **Não se mede sozinho.** Sem instrumentação, o inbound gera tráfego que ninguém sabe ligar a receita.

## Como encaixa num sistema

Uma estratégia digital B2B completa combina camadas que o inbound sozinho não cobre:

- **[Demand Generation](https://www.smartlinks.pt/sistema/demand-generation?hsLang=pt-pt):** inbound e paid a trabalhar juntos, um a captar procura, o outro a criá-la.
- **[Marketing Automation](https://www.smartlinks.pt/sistema/marketing-automation?hsLang=pt-pt):** nutrir quem o inbound atraiu, com base no comportamento, até estar pronto para vendas.
- **[CRM & RevOps](https://www.smartlinks.pt/sistema/crm-revops?hsLang=pt-pt):** ligar tudo ao pipeline, para o conteúdo deixar de ser custo e passar a ser aquisição medível.

Sem estas camadas, o inbound é meia estratégia: atrai, mas o valor escorre por não haver sistema que o converta.

## Do tático ao sistema

O erro que vemos é tratar o inbound como um conjunto de táticas (um blog aqui, uns posts ali) em vez de uma peça desenhada dentro de um sistema. A tática dá picos; o sistema dá previsibilidade. É a lógica do nosso [método](https://www.smartlinks.pt/metodo?hsLang=pt-pt): estratégia e sistema primeiro, execução depois.

## Como a SmartLinks trata isto

Não vendemos inbound como serviço isolado. Desenhamos o sistema onde o inbound é uma camada, ligada a paid, automação, vendas e reporting, para gerar pipeline previsível em vez de tráfego solto.

Se fazes inbound mas os resultados são irregulares, é sinal de que falta sistema à volta dele. [O Diagnóstico mostra o que falta](https://www.smartlinks.pt/diagnostico?hsLang=pt-pt).

[View full post](https://www.smartlinks.pt/insights/inbound-marketing/inbound-marketing-estrategia)

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